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安防监控怎么找客户?销售技巧与方法!

时间:2018-11-21 06:53:05  来源:本站  作者:

 

  中国视频监控设备行业处于高速发展阶段。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国视频监控设备行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示,2013年中国视频监控设备市场约为251亿元,同比增长21.30%,2004-2013年行业增长率均保持在17%以上。未来我国安防视频监控市场有很大的发展空间,2012-2016年我国视频监控设备市场容量年复合增长率为20.40%,至2017年将达到600亿元左右。

  过去,中国的视频监控设备应用主要集中在政府部门和金融、公安、交通、电力等特殊部门及行业。其中,政府部门和金融行业占据了主要的市场份额。然而,随着社会信息化的进步,越来越多的行业和领域加大了对视频监控设备的需求。此外,视频监控设备仅用于企业行业的情况也逐渐被打破,公众家庭也成为视频监控应用的新市场。在公众家庭市场,视频监控主要是应用于住宅的安全防范和财产的监控。随着个人用户对家庭安全的重视度日益增长,采用视频监控系统来保障住宅安全的意识明显加强,将在未来几年成为新兴市场。

  1、和邮局送报员联手,由他负责把宣传页投递到重点楼盘里的客户邮箱里。或混进小区,自己投资料。

  A整理本市偷盗案件数量、偷盗方式、客户损失、消防火灾情况等方面的材料,用盗窃犯数量和手段去吓唬客户。尤其是某小区刚发生完火灾或被盗案件时,更应该第一时间宣传。现实教育比什么都强。

  B信息收集:一方面可以从公开渠道获得,比如报纸电视,另一方面从私人渠道获得,比如执法大队里的朋友。

  C收集资料办法:认识某个报纸专门跑法制口的记者(编个爆料理由,到报社见他),他对这条线上的衙门自然熟门熟路,帮你搞点材料回来不是啥难事。

  晚上在聊天室里找客户,跟广告帖,组建防盗群,写博客,举案例。那时候我就是从网上抓客户的,聊多了自然有经验。把常规问题都写下来,到时候直接黏贴给客户看,省得你经常打字。

  定期打电话拜访一下,询问使用情况。人家也许能帮介绍新客户,毕竟客户的朋友自身条件都差不多,物以类聚。相信口碑推荐的力量。

  他们负责为客户推荐你家产品,这帮设计师整天都在接触新客户,知道谁家需要这产品,推荐起来目标性很强。这一点在职场书籍“我把一切告诉你”中有写,主人公的精彩运用你值得一看!

  只要有利可图,设计师推荐不太费力即获利,自然这条线个免费发传单的朋友,而是针对性极强地发传单,下线帮手很快就能建立起来。

  合作有反复过程,发现问题要及时与他们协商解决,比如客户抵触设计师推荐怎么办?设计师推荐不到位怎么办?我判断只有解决实际问题,设计师得到了好处,你这块销售渠道才能走上正轨。只要能开单,自然是一条稳定渠道,要好好把握好人情世故。

  先找两个设计师聊聊,听听他们的建议,不断修正谈判思路后再大规模开发该渠道。即使人家介绍客户最后没谈成,也要略微表现点心意才好,哪怕有个电话呢。一句话,用心经营你的销售渠道,花费功夫越深,收获越大。

  3、和卖锁的五金门店结为合作伙伴关系,把资料放那里,培训一下能简单推荐即可,他们负责介绍客户,谈成后大家一起分钱。

  有钱人才更迫切需要你的宝贝产品。这里是竞争最激烈的地方。售楼小姐有客户电话名单,给点小钱拿到名单后,短信拜访。

  可以免费为楼盘样板房安装硬件,供你的客户参观(你需要和介绍人员搞熟关系,人家才能替你产品说话)。业主想使用你家设备,交年费和保险费即可。

  只要将以上这些渠道用心去开发维护,加上苦干+巧干,相信“安防监控如何开发客户”这个问题就不再是问题了!

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