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好广告词带来大流量:餐厅写广告词有6大套路

时间:2018-11-21 06:52:46  来源:本站  作者:

 

  董事长赵志强亲自解读:放到今天看来比格披萨过去的广告语太过于主观,是站在了企业经营者的角度去告诉人们:“我们比格可以给你提供一个DIY披萨的场所。”

  这也是很大一部分餐饮经营者的通病,站在经营者的角度解读产品,却走不进消费者的内心——

  DIY只能算是比格的一个特点,顾客进店不是为了来体验你的DIY,而是为了来吃你的特色产品。

  最后我们觉得广告语只有在产品上下功夫,才能让顾客愿意进店,所以我们就把广告语改为:“比格不只有榴莲披萨……”

  1.喜欢榴莲披萨的人看到这样的广告语,立马就抓住了他们的痛点,而且还有未透露的产品会更多;

  2.起到了一个勾引的作用,顾客心理就会嘀咕:“咦,还有什么?还有哪些?要不进店看看吧。”

  我们都说,好的服务是可以卖钱的,好的营销是可以卖钱的,好的创意是可以卖钱的……

  虽然只是短短的一句话,但是九锅一堂的高明之处就在于它能直击消费者的痛点,从顾客能感知到的画面、语言、甚至销售场景等方面进行立体的营销。

  把顾客最担心的问题用寥寥数字概括:我们家的酸菜鱼非常健康,连汤都能喝,而且懂得借助大品牌的力量,烹汤用的是农夫山泉,如此一来,加深顾客对这道菜品的认同感!

  店家虽然没有介绍自己的菜品口味、没有大篇幅的介绍烹制技艺,但是带给顾客的感受是什么呢?

  醉得意的这个广告词,就是站在顾客的角度上,能写进顾客心坎里的“有效广告”。

  很多餐企在撰写广告词的时候,希望能够凸显自己的某个特点,这个时候,不妨学习一下乐凯撒的做法。

  “榴莲比萨创造者”——既点明自己的招牌榴莲比萨,又在顾客的心里灌输了正宗、地道的感受。

  提起喜家德,餐饮人首先想到的是“水饺现包才好吃”,这是喜家德之前的广告语。

  这句话以广播形式在喜家德门店循环播放,只要是路过喜家德的顾客,都能从这段广播中听到餐厅要传达给顾客的卖点。

  与前面的餐厅有所不同的是,老阿爸野鱼馆的广告采用的是“数字”体现——一年热销10万条,这个数字让人一看,很容易引起指导作用,让顾客不由地想:卖了这么多,味道一定好;大家都点,我也要点一份尝尝……

  在广告中加入数字引导,有利于餐厅备货,达到想主推哪道菜品就卖哪道菜品的目的。

  街边门店,尤其是经营小型餐饮的街边门店,如何传达给你的顾客一个进店理由?小叮当米线的做法是在广告上“抓人心”:

  既然一句广告词的作用那么大,那么餐饮广告如何写,才能写得恰到好处?记者分享给你几招:

  学习最快的方式就是模仿,学习也是从模仿开始的。找到好的模板,根据自己餐厅的特征,然后加以修改,也不失是一种好的写广告语的方式。

  只对目标顾客写广告语。比方说,做清真食品的,广告语可以这么写:穆斯林之家,“清”自草原来。对象直接锁定在有相关信仰的人群,并且塑造一种我的店专为你服务。

  这是简单的提炼改善用词造句的方法,只需要产品或服务的名称、行业名前加上指示词或形容词,然后加上疑问句,即可。

  通过疑问,引起注意,疑问句中将店的销售特色体现出来,看到广告的,想喝鸡汤的自然就进店消费了。

  顾客进店消费的顾虑有什么,期待的服务心里是什么?就把他们的期待、他们的心声写出来,直接作为餐厅的一个优势,然后宣传出去。

  如:等上菜等半天都没耐心了?超过29分钟没上的菜,全部免费;本店不设最低消费,想吃就吃。这两个广告语就是典型的针对顾客吃饭等上菜太久,或者限制消费的抵抗心里,作出的广告语。

  顾客对稀有物品没有抵抗力。抓紧宣传你的产品的稀缺性,这样一来顾客便会蜂拥而至。

  通过期间、人数、产品个数的限制,来制作优惠活动的紧迫感和稀缺性,从而增加顾客的行动力。

  目前,几乎所有的餐厅,都是靠产品来吸引,提供差异化的产品,用吃,用味道,用“产品体验”来打造差异化,来吸引顾客。

  这是在购物中心的一家餐厅的广告语,在激烈的餐饮竞争下,只有它给顾客提供了一个“自己在那家餐厅用餐时,看着美好夜景的情景”的想象。

  这家餐厅抓住了带给顾客不一样体验的这一点,仅仅一个改变,进店率就提升了40%,月营业额增加52万,一年的营业额就能增加624万。

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