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服装销售案例分析

时间:2018-12-16 01:39:28  来源:本站  作者:

 

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  服装销售案例分析 如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析 1.生活水平低质时期的服装观念是: & r% @% j, U9 c6 {3 e . w! o6 n2 G3 g$ _0 U- r ①服装是护体之物; , y7 r* y1 u: b9 A- J4 L # r- w) H9 m; D/ F7 H$ n/ a& @ ②服装是遮羞之物 $ c$ r# `4 q! T. E7 i3 b* c ③服装是生活习惯和风俗; C, c% ^8 P4 T( L% X/ o+ ^ ④服装是社会规范的需要。 X8 S0 T) d1 f. v7 X! l # s* I6 @: q$ z4 t 2.生活水平高质时期的服装观念是: c& u) J$ p/ _9 [ 生活关键的提高 & R/①服装是生活快乐之物; ( Q$ O% z2 A @ T0 F 9 e; y* ?4 @1 ]! B, ?) I0 k0 { ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 , O K3 ^& V o# l& @ {8 @ 二、实际消费需求的产生 - S6 H2 u; ?$ l8 g D! z# L ! X- ]3 U$ j5 5 [! [! V 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需 求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时 具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 8 I1 k7 d, N, M Y4 ?. R7 ? 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求 “新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要 表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变” 心理,以迎合消费“求异”需要。 b8 Z( v, W( g Q2 C h6 R m! t 2.短时性 , v W; / k% y0 z) I “时装”一定不会长期流行; 长期流行的一定不是“时装”。 一种服装款式如果为众人接受, 便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大 多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。 $ t) b: x) S X$ O! m. L$ y7 3.普及性 ) a- e2 Q1 a8 a( `, Y5 I7 u. u 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流 行的两个行为特点。 只有少数人采用, 无论如何是掀不起流行趋势的。- j5 p& w$ F2 T) J1 Y0 @8 j4 D 4.周期性 一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样, 服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为 24 年左 右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。 ( `8 ?! b$ p8 d- I4 U, c2 nV 一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮 之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基 本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑 ——极左必极右, 愈极愈反。例如,18 世纪的撑裙,直径达到 2.4 米,在房中移动十分不便。到了本世纪 60 后代超短裙取而代之。这正是从“极

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