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招商典型案例

时间:2019-01-09 05:56:38  来源:本站  作者:

 

  招商典型案例_互联网_IT/计算机_专业资料。招商引资成功案例 近几年,各地的招商引资活动搞得是如火如荼,花样频 出,可效果却不尽一样。笔者专门收集整理了几个国内招商 方面比较典型的事例,进行具体的分析和研究。 案例一:雪驰集团有限公司项目 雪驰

  招商引资成功案例 近几年,各地的招商引资活动搞得是如火如荼,花样频 出,可效果却不尽一样。笔者专门收集整理了几个国内招商 方面比较典型的事例,进行具体的分析和研究。 案例一:雪驰集团有限公司项目 雪驰集团有限公司是中国重点名牌服装企业和最大的 服装集团之一,是全国服装企业双百强之一、中国羽绒制品 企业前两强。该项目于 2001 年从河北邯郸移师至青岛,在 城阳区占地 300 亩,投产后,年产量预计将达到 800 万件。 说起来,雪驰落户青岛,其“引力”主要有两个方面:一方 面是为业余招商员锲而不舍的精神以及由此体现出青岛人 的素质和品格而感动,而另一方面更为重要的,则是青岛招 商引资软硬环境的不断改善,成为吸引外来投资者的一块巨 大“磁铁”。实际上,从 1999 年开始,雪驰就开始考虑外 延发展的问题。这些年来,这家企业考察了沿海 9 个城市, 最后选定了青岛。这本身也是综合比较的结果。 2001 年 3 月,雪驰青岛工业园正式动工兴建,到 9 月 10 日 落成并投产,前后仅用了半年时间。在青岛,雪驰集团实现 了当年开工建设、当年投产、当年盈利。 案例二:山东杭萧钢构有限公司项目 说起这一项目的引进,也是颇费了一番波折,是诚信打动 了杭萧,留住了杭萧,注定了一个逾亿元项目的去向。 2001 年 4 月的一天, 胶州湾工业园的工作人员接到一个消 息:浙江杭萧钢构公司正在青岛、烟台、日照一带悄悄地进 行投资建厂的考察,投资标地尚未确定。该工业园管委会主 任范兆军感到了一个重大商机的来临,在千方百计联系到了 对方下榻宾馆后,当天下午就带领“招商小组”亲自登门拜 访。由于摸不清胶州湾工业园的底细,萧山杭萧钢构公司的 考察负责人戴瑞芳有些担心,迟迟不愿相见。4 月的初春, 乍暖还寒。几名招商人员一边向杭萧方面讲明,此来别无他 意,只是想介绍一下胶州湾工业园的一些基本情况,一边就 耐心地等在寒风里。几个小时后,招商人员的诚意终于打动 了杭萧方面,决定先谈一谈再说。在介绍胶州湾工业园时, 招商人员没有过分夸大自己,而是实事求是地把自己真实的 特点和盘托出。第二天,杭萧方面悄悄进行了实地考察,从 政府主管部门的工作人员到各外商投资企业的老板、员工都 精心进行了秘密私访,最后得出的结果与招商人员说的基本 一致。这样一来,胶州湾工业园的“诚信”形象一下在杭萧 心中高大起来,也对杭萧投资意向产生了较大的影响。 经过两个多月的考察,杭萧发现胶州湾工业园的基础设施 相当不错。工业园基础设施投资累计达到了 3 亿元,一区、 二区 7 平方公里已经基本实现“七通一平”,规划面积扩展 至 22 平方公里,110 多个项目落户其中。同时,胶州湾工业 园还开发建设了两个不同档次的配套住宅小区;诺贝尔山庄 和金海湾商贸小区,环卫设施及生活配套设施投入 9600 万 元,并先后成立了投资服务中心社会事业部、物业公司等服 务机构。在软环境服务方面,建园之初,胶州湾工业园就确 定了“一切为了投资人”的服务理念。他们学习苏州招商经 验,只要是客商的事,不管是生产经营方面的,还是日常家 居方面的,都一样照顾好,让客商在工作之外,感受到胶州 人的亲和力和家一样的温暖。杭萧的“先头部队”对胶州湾 工业园的软硬服务看在眼里,记在心上,并及时地向总部作 了详细的汇报,总部把原没有列入计划的胶州列入了拟投资 的对象之一。胶州方面为表示自己的诚意,一个月后,由胶 州市副市长李纪波亲自带队远赴萧山,拜访了杭萧钢构公司 总部,这一举措彻底打动了杭萧,赢得了客商的信赖。杭萧 老总在亲自考察后,当即拍板,决定将胶州湾工业园作为其 在北方的最大生产基地。这个项目从开始接触到最终签约历 时仅两个月的时间,创造了胶州招商引资的新纪录。 案例三:上海宝钢青岛钢材剪切配送中心项目 钢材剪切配送中心的兴起是国际钢铁业发展的趋势。为顺 应国际潮流,上海宝钢集团已先后在上海、天津、杭州、广 州四地投资建立了四个钢材剪切配送中心,年剪切能力达到 60 万吨,运作情况及发展势头良好。宝钢集团之所以看好青 岛,是因为海尔、海信、澳柯玛、颐中汽车、小鸭、轻骑等 一大批钢材需求大户在青岛及周边的聚集。实际上,大凡大 企业集团的投资行动,无不是统筹安排全局,它们的每一个 大的举措都是从集团全局考虑,而远非人情关系所能左右, 也绝非承诺的种种“优惠政策”就能够被打动。宝钢钢材剪 切配送项目能否落户青岛,关键就在于招商地区的软硬环境 以及是否具备了足够的市场潜力和发展前景。据此,青岛市 专门成立了项目洽谈小组,专门负责对上海宝钢集团的招商 工作。 磨刀不误砍柴功, 招商人员立即开始着手准备: 在用户方面, 他们联系了海尔、海信、一汽(青岛)、澳柯玛等钢材需求 大户与宝钢进行钢材供求业务衔接,力争促成青岛及山东大 企业与宝钢集团的合作;在市场方面,他们向宝钢集团提供 了青岛市及山东省冷轧钢材供求市场资料, 并将海尔、 海信、 澳柯玛、制桶厂、汽车厂、钢瓶厂等用钢大户的情况作了详 细阐述;同时,对于山东市场上济钢、莱钢、青钢的情况也 作了分析说明,结果表明这些公司的主导产品不会与宝钢发 生正面冲突。在青岛市各部门的共同努力下,2001 年 3 月, 上海宝钢集团正式批复“青岛宝钢钢材配送有限公司钢材 加工配送工程可行性研究报告”,2001 年 7 月,该项目正式 奠基开工。2002 年 10 月 10 日,投资 7000 万元的青岛宝钢 钢材配送有限公司在青岛经济技术开发区举行了开业仪式。 由案例分析带来的启示 通过上述几个国内招商方面比较典型的例子,给我们有以 下几点有益的启示: 启示之一:招商引资要有所选择 招商引资工作一定要结合本地区的实际,切忌在招商项目 上一味求大、贪高,要有所选择。要认真分析每一个投资项 目,看一看哪些项目是适合本地实际的,哪些项目是能够提 升本地区经济实力的,哪些在高新技术上是领先的,哪些是 能够增拓财源经济的,哪些项目是能够解决当地劳动力就业 的,而哪些项目是重污染的,哪些是不能引进的,都要进行 认真、全面分析和研究,不能是“见佛就拜”,不管是什么 项目都“一把抓”。况且,在我国加入世界贸易组织后,随 着市场的不断规范,外地客人进行投资贸易也更加理性化, 考虑更多的是企业自身的生存和发展,企业投资的回报率和 赢利率。比如上海宝钢集团就经过近三年的市场调研,认为 在青岛有海尔、海信、澳柯玛等企业,在青岛投资对于集团 公司自身的发展具有广阔的前景,才最终通过了“青岛宝钢 钢材配送有限公司钢材加工配送工程可行性研究报告”。 所以,就像是诺基亚(NOKIA)选择在北京,摩托罗拉 (MOTOROL)选择在天津,金融界首选上海,出口加工选择 在沿海地区一样,外来投资者现在也都是有备而来,投资前 都要经过反复地进行市场考察和分析,不再是像过去一样盲 目投资。因此,对于每一个好的投资意向,每一个能够提升 和促进当地经济发展的项目,我们都应当热情欢迎,创造条 件积极引进,千万不能错失良机。同时,我们也一定要将当 地的优势及未来发展前景,客观地介绍给客商,从而与外来 投资者找到一个相互合作发展的结合点,最终达到“双赢” 的效果。 启示之二:投资环境最重要 环境竞争力已成为一个国家和地区招商引资竞争力的主 要标志和最终体现。 雪驰集团董事长、 党委书记王自修认为, 河北邯郸虽然养育了雪驰,但当外商问他“到邯郸要飞几个 小时”时,他无言以对。因为邯郸至今没有通国际航班。交 通欠发达使雪驰多次失去与跨国公司交往合作的机会。而青 岛过去是中国纺织工业城市之一,雪驰工业园建在环胶州湾 高速公路边,区位优势明显,交通便利,距青岛流亭国际机 场只有 12 公里,距青岛港也只有 20 几公里。尤其让他看好 的,还是青岛的投资环境和市政府、城阳区领导对雪驰集团 的关怀,把雪驰当成了自己的企业来关心,爱护。他表示, 今后将继续扩大在青岛的投资,建成比较完善的雪驰产品研 发中心、市场营销中心、信息交流中心和大型现代化服装生 产线。 雪驰项目给我们的启示,集中在一点,就是要把改善投资 环境放在政府今后工作非常突出的地位,进一步确立开放意 识、创新意识和服务意识。要把“青岛以外都是外”、“内 资外资都是资”的观念牢牢地扎下根来。努力创造一流的投 资环境、法制环境和服务环境,想为外地投资企业所想,事 为外地投资企业所办,确保外来投资发展企业的合法权益不 受侵犯,使所有来青岛投资企业都能够在一个高效的、廉洁 的、优质的、满意的,尤其是适合企业发展壮大的环境中蓬 勃发展,蒸蒸日上。

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