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销售成功者案例

时间:2019-04-15 22:34:15  来源:本站  作者:

 

  销售成功者案例 我在 18 岁时,就走出大山到外面打工供我哥哥 读大学,初次接触到一些成功人士,我问他们,如何 在未来像你一样富有?他们告诉我: “要努力工作! ” 后来我发现我哥哥毕业之后, 从事推销工作一个 月的收入, 竟然是我四年努力工作的总和, 这时我就 毫不犹豫的选择了推销工作。 而在这个过程当中, 我 碰到了许多困难与挑战, 经过两个月的努力奋斗竟然 业绩为零。 这时我们的朋友和家人都告诉我, 以我这 样只有初中的学历和专业知识是不可能从事推销工 作的。 在我就要选择放弃的时候, 我的经理告诉我一 句话: 当你没有借口的那一刻, 就是你选择成功的开 始! 后来我发现自己借口太多了, 结果在第三个月我 开始大量拜访客户, 当月销售业绩竟然一跃成为几十 名业务员当中的第一名。 在一次偶然的机会, 通过朋友介绍, 有幸参加了 我的启蒙老师陈安之先生, 在中国大陆首期的超级成 功学课程,陈老师重新点燃我对成功的欲望。 他说: “成功不靠学历、不靠年龄、不靠家庭背 景,而是靠你的意愿和决心。凡事你下定决心,就一 定能做到第一! ”所以在课程的现场,我就下定决心 一定要做到我们行业的第一名。 当两天课程结束, 我回到工作岗位, 经过一段时 间的努力工作, 我的同事都发现我变得更积极了, 发 现我更快乐了, 发现我更喜欢帮助别人, 而且行动力 大增。经过陈安之老师的指点,我每天花 75%的时 间开发顾客,25%的时间去服务顾客,我的工作效率 提升了几倍以上, 也就使得我在当月的业绩真正成为 了我们集团的销售总冠军。 由于我的改变影响了公司 的其他业务同事, 使我们分公司成为全集团成长最快 的团队。 生命是那样的宝贵, 时间是那样的珍贵, 现在我 几乎以重生的心态来享受每一天。 今天的我作为陈安 之机构的十大金牌讲师之一, 已经演讲两年多, 并且 开始全国巡回演讲, 帮助无数像我这样渴望成功的中 国人, 每次站在讲台上, 耳边都会回响着陈老师时常 叮嘱我们的一句话: 用爱心做事业, 用感恩的心做人! [现场交流] 问题 1、怎么样才能更大限度的激励自己成功? 刘星辰: 第一个,要加入一个成功的环境 第二个,永远要跟行业的第一名比较 第三个,永远要比第一名更努力 2、我怎样设定自己的目标,而且知道这个目标 是合理的呢? 刘星辰: 第一个,把你今年的十大目标写出来 第二个, 找出你的核心目标 (就是这个目标达成 其它的目标也随之达成) 第三个,设定每一天的目标 第四个, 假如你每一天的目标达成, 那么你月底 的目标也将达成,年度目标也将达成 3、和别人相处时我老是觉得沟通很难,有没有 更好的办法呢? 刘星辰: 第一个, 与别人沟通的时候, 要百分之一百的接 受对方(不管是对还是错) 第二个,找出对方的优点去赞美 第三个,找到对方的需求去帮助他 4、想问下在进入一间公司去销售产品前,怎么 样过这个公司前台小姐那一关? 刘星辰: 告诉前台小姐: 因为你有非常重要的急事 (或与 老板的私事) 所以我今天一定要见到老板 (如果小姐 反对,你就问她:你能回答老板的私人问题吗?) 5、销售行业里面什么最赚钱? 刘星辰: 所有的行业都可以赚到钱 (你的目标是成为行业 的第一名) 6、我应该怎么样对我的时间进行管理? 刘星辰: 第一, 假如你是一个业务员, 要花百分之七十五 的时间去开发新客户, 百分二十五的时间去服务老客 户。 第二, 假如你是一个老板, 每天思考自己的企业 做对了什么,做错了什么,哪里可以更好;你的竞争 对手他做对了什么,比你好的地方在哪里。 第三,老板每天吸引更棒的人才加入你的团队。 7、我发现,现在好多的人都在学习陈老师,并 模仿陈老师动作和声音, 可是模仿出来的效果并不是 真的好, 还没有自己的本声那么顺耳! 对这件事情您 是怎么看的? 刘星辰: 模仿要模仿内在 (就是这个成功者他每天在想什 么,他每天在做什么) 。假如你每天按成功者的想法 去做事,行动是一样,慢慢就会有一套自己的风格。 8、在现实与梦想之间,我们最需要做什么才能够 使他们划上等号? 刘星辰: 1、把每一天当做你生命当中的最后一天 2、把每一份工作当做生命中的最后一份工作 9、刘老师能有今天的成就你经过了哪些奋斗, 你过去的生命中经历了哪些让你最受启发的事, 你的 成功跟你的成功学说联系起来给大家讲一下? 刘星辰: 第一, 成功不是一夜之间的, 成功最快的方法就 是按部就班, 坚持到底, 在一开始你需要花百分之八 十的时间才能够回收百分之二十的成功 第二, 我人生当中有一个习惯: 就是凡事做到最 好 第三,我人生当中有一个信念:向不可能挑战 第四,送你一句话:成功者绝不放弃,放弃者绝 不成功 第五, 抓住生命当中每一次改变你命运的机会拿 来去尝试 10、我想问的是------一个热爱成功学,对成功学 的理念也领悟得很好.书看得也很多,说起话来也可以 滔滔不绝,但是没有工作经历,可不可以直接做到顶尖 讲师? 刘星辰: NO,不可以!成功不是讲出来的,成功是讲你 所做的, 做你所讲的, 对于一个只会讲不会做的人那 只是纸上谈兵, 学到成功学的每一个观念, 你一定要 去尝试, 去做, 这样成功学的观念才对你会有所帮助。 11、我想知道如何给自己定位? 刘星辰: 这个世界上只有两种人, 一种是成功的人, 另外 一种是普通人,你自己选择。 12、我怎么样控制我自己的情绪? 刘星辰: 第一,问发生这件事情对我有什么好处 第二,我学到了什么 第三,我现在要做哪些事情来达成我想要的 13、 我的话太多, 怎么样控制自己说话的场合和 措辞的运用和让别人信服啊? 刘星辰: 第一,要知道你说话的目的是什么 第二,经常发问别人 第三,经常请教别人 第四,我热爱聆听别人讲线、 瞬间的音符: 团队建设做重要是事情是什么? 刘星辰: 一、选对人就已经成功了百分之五十 二、要以使命为导向 三、要给团队共同目标与方向 四、 达成这个目标对团队每一个人的好处是什么 五、未达成目标对团队每一个人的损失是什么 15、 请教刘老师有没有什么好的开发潜能的方法 刘星辰: 第一,跟比你更棒的人在一起工作 第二,选择一个比你以前更高的目标去挑战 第三,运用想象力 16、 想请教你一个问题, 作为一个全职的工作人 员, 收入只有基本工资, 很想提高自已的收入不知道 从何下手啊!请指教! 刘星辰: 第一, 把你本职工作做好之后选择其它可以做的 工作 第二,养成一个做事物超所值的习惯 第三,做事要超出你的领导或老板的期望 17、 我只问一个问题, 请问您走向成功之路最重 要最重要的一点是什么?请告诉大家,谢谢! 刘星辰: 凡事做到最好!

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